Angeline SandersAI jėgos išlaisvinimas pardavimų komandoms
Pardavimų specialistai dažnai būna užimti nuobodžiais perspektyvų paieškos ir klientų duomenų valdymo darbais, o tai palieka jiems labai mažai laiko pasirodyti geriausiai – laimėti naujus klientus. Čia atsiranda Persana AI, pažangi startup įmonė iš San Francisco, siekianti iš esmės transformuoti pardavimų sritį, automatizuojant sudėtingus Go-to-Market (GTM) strategijų aspektus.
Viziją turintys steigėjai
Bendraįkūrė iš pramonės veteranų Rash Shahani ir Suriya Malam, anksčiau dirbusių LinkedIn, Persana AI sėkmingai užbaigė 2,3 mln. JAV dolerių pradinį finansavimą spalio 31 dieną. Jų misija aiški: atlaisvinti pardavimų komandas nuo rankinio darbo, leisdamos joms koncentruotis į ryšį su potencialiais klientais.
Svarbus jų inovacijų aspektas yra duomenų integracija. Komandos dažnai stengiasi gauti nuoseklią informaciją iš įvairių skirtingų šaltinių. Konsoliduodama šias duomenų bazes, Persana AI leidžia vartotojams sklandžiai bendrauti su daugybe duomenų taškų, drastiškai sumažinant tyrimo laiką ir susijusias išlaidas.
Išmanūs ir intuityvūs sprendimai
Su Persana AI pardavimų agentai gali vienu metu užduoti klausimus daugiau nei penkiuose duomenų šaltiniuose, tiksliai identifikuodami perspektyvias galimybes. Programinė įranga mokosi iš paieškų ir pritaiko rekomendacijas, pagerindama perspektyvų paieškos procesą ir potencialių klientų generavimo kokybę.
Neapsiribodama tik galimybių paieška, Persana AI taip pat tobulina komunikacijos strategijas, pritaikydama bendravimo pastangas pagal kiekvieno potencialaus kliento profilį. Ankstyvieji vartotojai praneša apie stulbinančius 65% pardavimų ciklo sumažėjimą ir 30% konversijos rodiklių padidėjimą, kas kalba daug apie šios technologinės revoliucijos galimybes.
Pardavimų efektyvumo didinimas naudojant AI: patarimai, gyvenimo gudrybės ir įdomūs faktai
Šiandieninėje greitai besikeičiančioje verslo aplinkoje pardavimų komandos yra atsakingos ne tik už naujų klientų paiešką, bet ir už esamų efektyvų valdymą. AI įvedimas į pardavimų procesus, kuriais pavyzdžiu tapo tokios novatoriškos įmonės kaip Persana AI, revoliucionuoja, kaip pardavimų komandos veikia. Čia pateikiame patarimus, gyvenimo gudrybes ir įdomius faktus, kad galėtumėte efektyviau išnaudoti AI galingumą pardavimuose.
Patarimas 1: Pasinaudokite AI duomenų integracijai
Vienas iš stipriausių AI savybių yra galimybė integruoti ir sujungti duomenis iš įvairių šaltinių. Bet kuriai pardavimų komandai galimybė gauti realaus laiko informaciją apie perspektyvas gali sutaupyti valandų tyrimų ir pagerinti sprendimų priėmimą. Vietoj to, kad rankiniu būdu naršytumėte per atskiras duomenų programas, naudokite AI galia paremtas platformas, kurios konsoliduoja duomenis, leisdamos jūsų pardavimams turėti 360 laipsnių peržiūrą apie klientų sąveikas.
Gyvenimo gudrybė: automatizuokite pasikartojančias užduotis
Pasikartojančios administracinės užduotys gali užimti didelę dalį pardavimų agento dienos. Šių užduočių automatizavimas naudojant AI gali išlaisvinti vertingą laiką, kuris galėtų būti geriau praleistas bendraujant su klientais. Apsvarstykite galimybę nustatyti AI įrankius, kad jie valdytų užduotis, tokias kaip susitikimų planavimas, sekimo el. laiškų siuntimas arba CRM duomenų bazės atnaujinimas automatiškai. Ši automatizacija gali padidinti efektyvumą ir palikti jūsų komandai daugiau laiko uždarbiams.
Patarimas 2: Priimkite AI pagrindu grindžiamą personalizaciją
AI gali analizuoti klientų elgseną ir pageidavimus, teikdama įžvalgas, kaip efektyviau kreiptis į potencialius klientus. Asmeniniu būdu pritaikykite savo komunikacijos strategijas naudodami AI įrankius, kurie pritaiko žinutes pagal kliento profilį, didindami konversijos tikimybę. Šis individualizacijos lygis gali priversti klientus jaustis vertinamiems ir suprastiems, stiprinant jūsų santykį su jais nuo pat pradžių.
Įdomus faktas: AI ir pardavimų konversijos
Tyrimai rodo, kad įmonės, diegiančios AI įrankius savo pardavimų procesuose, gali padidinti konversijos rodiklius iki 30%, kaip praneša ankstyvieji Persana AI vartotojai. Technologija ne tik supaprastina procesus, bet ir pagerina sąveikų kokybę, siūlydama pardavimų komandoms tikslias įžvalgas apie tai, kaip geriausiai bendrauti su savo perspektyvomis.
Patarimas 3: AI analitiniams įžvalgoms
AI gali filtruoti duomenis, kad identifikuotų raštus ir tendencijas, kurių žmogus analitikas gali nepastebėti. Naudojant AI pagrindu grindžiamus analitinius įrankius, galite atskleisti vertingas įžvalgas, tokias kaip kokios pardavimų strategijos yra sėkmingiausios, nustatyti aukštos vertės klientų savybes ir prognozuoti artėjančias rinkos tendencijas. Šios įžvalgos gali informuoti strategiškus sprendimus ir pagerinti jūsų bendrą pardavimų strategiją.
Gyvenimo gudrybė: nuolatinis mokymasis su AI įrankiais
AI įrankiai su laiku vystosi ir pritaikosi. Paskatinkite savo komandą nuolat bendrauti su AI platformomis, mokytis iš jų analitikos ir įtraukti grįžtamojo ryšio ciklus, kad pagerintų klientų patirtį. Ši nuolatinio mokymosi metodika užtikrina, kad jūsų pardavimų strategijos liktų dinamiškos ir jautrios rinkos pokyčiams.
Naudodami šias strategijas galite atskleisti visą AI technologijos potencialą, paversdami savo pardavimų komandą efektyvesne, sėkmingesne ir duomenimis paremtą galinga jėga. Daugiau įžvalgų apie AI taikymus įvairiose pramonės šakose galite rasti IBM svetainėje arba pasinerti į novatoriškus sprendimus, kuriuos siūlo Salesforce.
