Zack Wooten Bufordدر یک khám phá جالب در مورد درک های فعلی درباره هوش مصنوعی (AI) در املاک، آخرین نظرسنجی Gens de Confiance تضادهای قابل توجهی را در نحوه دید خریداران و فروشندگان به این تکنولوژی نشان می‌دهد. این تحلیل تحت هدایت مدیر بازاریابی برتیل مارشال انجام شده و به تمایلات مختلف ذینفعان بازار املاک به سمت راهکارهای مبتنی بر AI اشاره می‌کند.
خریداران به AI روی خوش نشان می‌دهند، فروشندگان همچنان شکاک هستند
این مطالعه نشان می‌دهد که در حالی که اکثریت 62% پروژه‌های فعال ملکی ندارند، حدود 22% به عنوان خریداران آینده‌نگر و 16% به عنوان فروشندگان شناسایی می‌شوند. در میان خریداران بالقوه، 58% به تحلیل‌های بازار AI اعتماد دارند و نزدیک به نیمی، یعنی 47%، توصیه‌های مبتنی بر AI را برای تصمیم‌گیری‌های خرید خود مفید می‌دانند. در تضاد با این، تنها 28% از فروشندگان این باورها را دارند و عمدتاً ترجیح می‌دهند از راهنمایی‌های انسانی در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک مانند قیمت‌گذاری و مذاکره بهره ببرند.
تخصص انسانی در برابر تکنولوژی AI
برتیل مارشال مشاهده می‌کند که این مطالعه روند مشخصی را نشان می‌دهد که در آن خریداران به توانایی تحلیلی AI برای درک دینامیک‌های بازار تکیه می‌کنند، در حالی که فروشندگان احتیاط را نشان می‌دهند و وفادار به تخصص انسانی هستند. این تقسیم نشان می‌دهد که حرفه‌ای‌ها به عنوان واسطه‌های قابل اعتماد در بازار املاک نقشی اساسی ایفا می‌کنند.
پیامدها برای صنعت املاک
نتایج این مطالعه با روندهای ملی که در IFOP Barometer 2024 ترسیم شده، همخوانی دارد که نشان می‌دهد 78% از جمعیت فرانسه که با تکنولوژی‌های تولیدکننده آشنا هستند، نسبت به AI به طور کلی شک و تردید دارند. علی‌رغم توانایی اثبات‌شده AI در تحلیل روندهای بازار، 46% از پاسخ‌دهندگان هنوز همکاری انسانی را برای وظایف پیچیده مانند مذاکره ترجیح می‌دهند که نشان‌دهنده نگرانی مداوم درباره سایه افکندن تکنولوژی بر تعامل انسانی است.
حداکثر استفاده از مزایای AI در املاک: نکات و بینش‌ها
چشم‌انداز املاک با ادغام هوش مصنوعی (AI) در حال تحول است، با این حال دیدگاه‌ها درباره کاربرد آن بین خریداران و فروشندگان به‌طرز وسیعی متفاوت است. درک این دینامیک‌ها می‌تواند تجربه شما را در بازار املاک، خواه در حال خرید، فروش یا کار در این صنعت باشید، بهبود بخشد. در زیر چند نکته، ترفندهای زندگی و حقایق جالب در مورد استفاده از AI در املاک آورده شده است:
1. برای خریداران: از AI برای اتخاذ تصمیمات درست استفاده کنید
خریداران به طور فزاینده‌ای به ابزارهای AI به دلیل قابلیت‌های آن‌ها در ارائه تحلیل‌های جامع بازار و توصیه‌های شخصی شده روی خوش نشان می‌دهند.
– ترفند زندگی: از پلتفرم‌های مبتنی بر AI برای مقایسه روندهای محله و تاریخچه قیمت‌ها استفاده کنید که می‌تواند الماس‌های پنهانی را در مناطق خرید احتمالی کشف کند.
– نکته: اطمینان حاصل کنید که ابزارهای AI که استفاده می‌کنید بر روی داده‌های محلی تمرکز دارند—بازارهای املاک می‌توانند به‌طرز قابل توجهی بسته به جغرافیا متفاوت باشند.
2. برای فروشندگان: از AI برای مزایای استراتژیک استفاده کنید
در حالی که فروشندگان غالباً به تخصص انسانی بیش از فناوری اعتماد دارند، AI می‌تواند مزایای استراتژیکی مهمی ارائه دهد.
– نکته: از فناوری‌های AI برای بهینه‌سازی استراتژی‌های قیمت‌گذاری با تحلیل داده‌های فروش تاریخی و شرایط فعلی بازار بهره ببرید.
– ترفند زندگی: از AI برای برگزاری تورهای مجازی املاک استفاده کنید و به خریداران احتمالی تجربه‌ای زنده و تعاملی را بدون نگرانی‌های لجستیکی ارائه دهید.
3. مشاوران املاک: تعادل بین AI و بینش انسانی
برای حرفه‌ای‌های حوزه املاک، ترکیب AI با مهارت‌های بین‌فردی می‌تواند بهترین نتایج را به همراه داشته باشد.
– حقیقت جالب: طبق گزارش‌های صنعتی، مشاورانی که از ابزارهای AI برای وظایف روزمره مانند طبقه‌بندی مشتریان و تطبیق املاک استفاده می‌کنند، تا 30% از زمان خود را صرفه‌جویی می‌کنند.
– نکته: بر روی کارهایی تمرکز کنید که در آن‌ها شهود انسانی ضروری است، مانند ایجاد روابط با مشتری و مدیریت سناریوهای پیچیده مذاکره.
4. احساس کلی مصرف‌کننده: پر کردن شکاف شک و تردید
شک و تردید مصرف‌کنندگان همچنان ادامه دارد، با وجود توانایی‌های AI. ساخت اعتماد کلید اصلی است.
– حقیقت جالب: نظرسنجی‌ها نشان می‌دهند که 46% از مردم همکاری انسانی را در مذاکره ترجیح می‌دهند که نشان‌دهنده یک حوزه ارزشمند برای حرفه‌ای‌ها برای نشان دادن تخصص آن‌ها است.
– نکته: از آخرین تحولات AI مطلع باشید تا بتوانید به طور مطمئن به نگرانی‌های مشتریان پاسخ دهید و نشان دهید که چگونه فناوری مکمل روش‌های سنتی است.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد استفاده از فناوری، به Real Estate مراجعه کنید.
ادغام AI در چشم‌انداز املاک یک سفر برای استفاده از فناوری در عین شناسایی ارزش غیرقابل جایگزین تخصص انسانی است. با آگاهی و انطباق مداوم، ذینفعان می‌توانند حداکثر استفاده را از مزایای هر دو AI و شیوه‌های سنتی ببرند.
